茶商销售新渠道 网上卖茶扩销路

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茶与咖啡、可可并成为当今世界的三大无酒精饮料,是一种起源于我国的保健饮品。我国有悠久的饮茶文化,从神农以茶解毒算起,已有4700多年的历史,因此茶树在我国南方地区有广泛的栽培。

浙江杭州的茶商王云鹏今年终于将自己的龙井美高梅4858官方网站,茶叶卖到了网上,在茶叶网上销售之后,他发现自己以前对网销或许有些误解,应该早点涉足这个新兴领域。

由于茶叶的贸易由来已久,茶叶作为一种特殊的农产品,销售渠道比较成熟,也是农产品行业中较早踏入电商平台的产业。经过多年的发展,茶叶的电销渠道相较于其他农产品要成熟许多,茶叶线上销售的渠道也已经开发出多种模式。

茶叶在网上的销售可能是农产品中规模化网上销售最早的品种,几年前就已经有茶商开始尝试在网上销售茶叶,近两年越来越多的茶商开始打起了电子商务战,开始了自己的网销路,而其中并不包括王云鹏。王云鹏曾在网上查询过经营茶叶的网店,发现这些商家大多以低价促销,并不注重质量,同一种产品价格差别很大,品质良莠不齐,因此不愿涉猎网络销售,觉得做好自己的门面就好了。

早期茶叶的网络销售,茶商多选择开网店,然而随着更多的茶商进驻,网店卖茶进入了一种价格战的模式,一些茶商适应不了既要控制质量又要保持低价的压力,最终在网上销售的路上被洗牌。同时因为价格低廉,一些茶叶不能保证质量,使消费者对网购茶叶丧失了信心,也在一定程度上限制了茶叶的网销路。

然而从去年开始,三公政策让高端茶叶的采购量大幅度减少,王云鹏明显察觉到自己的茶叶经营有些困难,在这样的情况下,他再一次想到了网络这个大平台,与传统茶企相比,网络销售茶叶进入门槛低很多,可以没有豪华的门店,可以不在豪华写字楼办公,可以没有过多的广告成本,这些优势都成为许多手头资金不多的创业者的选择。王云鹏申请了一家自己的网店,将几种不同品质的龙井上传到网店里,同时打出了买二送一的新店优惠,头一个月,生意还算不错。王云鹏总结了自己这一个月的销量,他发现中等质量的龙井更加受到网民的欢迎,因为网上卖茶叶的网店非常多,所以虽然借着促销,生意也没有非常火爆。“我觉得网络渠道对拓宽销路是有帮助的,很容易就有外省的消费者来购买茶叶,不过我对网销还不太熟,应该要先把网店的人气打造起来,这样会卖的更快,就是不知道应该怎么推广,我最近准备找个网络营销的人专门学一学。”

有些有早期网销经历的茶商对现在网销市场有一定的了解。网上多如牛毛的茶叶网店,质量参差不齐,以大红袍为例,每斤价格波动幅度很大。那些销量比较好的网店,卖得好往往不是传统的茶叶,而是各种花草茶、保健茶等等。因此,有些茶商选择在线上做品牌宣传和卖中低端茶叶,在线下卖高端茶叶,线上线下同步抓。

网购副食特产成时尚 便利或为首选因素

有的茶商则已经开始发展自己的电子商务模式,建立自己的茶叶品牌,专业的茶叶网站,消费者可以选择试喝后再购买。这种销售模式适合那些真正希望喝好茶的消费者。

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除此以外,有的地区茶商联盟还尝试建立了专业的茶叶电子商务协会,这样也不失为一种规范茶叶网络销售,提高行业品牌、减少区域内恶性竞争的一种好办法。

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